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                  用煤旺季中的煤炭企業(下)

                  中國煤炭報 作者:梁凱 2019-08-26 17:12:01

                  山東能源龍礦集團

                  产品适销对路 客户加价购买

                  “郭科长,这几天煤炭市场不错啊,煤价是不是要涨了,每吨涨5元还是10元啊?”“王厂长啊,我们矿定价委员会正在研究价格涨幅情况,稍后再告诉你。”8月19日上午,山東能源龍礦集團望田煤业公司一位长期客户给该公司煤质管理科科长郭占军打来电话,询问煤价信息。

                  客戶詢問煤價信息實屬正常,但讓人難以理解的是,客戶竟然主動要求提高煤價。原來,今年以來龍礦集團執行“擂台式”即時競價模式,遵循“價格賣高不賣低,認價不認人”原則,在同等市場條件下,有高價不賣低價。

                  近3年来,龙矿集团总部煤炭资源日渐枯竭,3对老矿井因为资源枯竭退出历史舞台。为此,该集团在山西布局,通过收购、托管等方式,开发当地煤炭资源,培育新的增长点,再造“山西龙矿”。为了适应煤炭销售市场变化,最大限度提高經濟效益,该集团在把好煤质检测关的同时,精准把脉市场需求,提高销售预测水平,适时调整品种结构,生产适销对路产品,提升产品竞争力。

                  “我們公司沒有專職跑市場的銷售人員,就是得益于‘競價’政策,無論誰來買,煤炭價高者得。”郭占軍介紹。該公司執行“即時價格”銷售煤炭,不固定價格、不固定客戶、不固定合同,當客戶前來購買煤炭,讓客戶報價,在市場基准價上誰出價高就賣給誰。

                  按市場規律來銷售,能更好了解和順應市場。郭占軍介紹,望田煤業公司目前煤炭銷售範圍主要集中在保德縣周邊3個縣市,客戶基本都是焦煤客戶。因爲今年上半年焦煤市場形勢比電煤市場好,該公司便主要進行焦煤品種銷售。如果電煤市場形勢比焦煤市場好時,該公司便及時調整商品煤煤種。今年以來,通過准確把握市場行情,該公司先後16次上調了煤炭銷售價格。

                  與望田煤業公司毗鄰的大恒煤業公司,是龍礦集團在山西開發的第一對股份制合作經營礦井,每年“反哺”龍礦總部數億元。今年以來,該公司對于同一煤種遵循靈活浮動卡數的思路,靈活實現了洗、配煤效益最大化。數據顯示,大恒煤業公司今年前7個月精煤占比54.47%,同比提高3個百分點。據測算,今年以來精煤産率提高1.7個百分點,矸石産率降低3.6個百分點,創收400萬元。

                  緊緊圍著市場轉,煤炭銷售才有出路,但煤質卻是基礎。龍礦集團樹立“煤質爲天”的煤質管理工作理念,各礦井均成立煤質管理小分隊,在工作現場緊盯檢查煤炭生産、運輸、儲存等各環節,有“先停機、後彙報”的權力,同時與各區隊及煤質化驗室形成聯動,及時調整煤炭開采、運輸時間,動態調整煤質。

                  “將不同煤種進行配煤來滿足客戶的需求。”望田煤業公司煤質管理小分隊隊長戰慶斌說。望田煤業公司依托礦井有三分之一焦煤,且灰分、黏結指數、硫分等煤質指標穩定的優勢吸引客戶。周邊銷售大戶逐漸形成了以該公司煤種爲主、其他煤礦煤種爲輔的配洗配銷格局。今年以來,他們又開發了福建巨祺工貿公司等月煤炭采購量1萬噸以上的新客戶9家。而大恒煤業持續研判周邊煤站煤炭發運流向,調研秦皇島港及南方直供電廠客戶市場,也開發了大同電廠、大唐電廠等直供客戶,實現了多家客戶相互競爭發運,形成“小範圍”供不應求的局面。


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